Das Leben & Der Sinn

[Berti]

Meine Freundin arbeitet im Handel und erzählt mir immer wieder von ganz gruseligen psychologischen Anwendungen für die Verkaufsmanipulation. Was beispielsweise ist eine Blockplatzierung?

[Morkel]

Diese Verkaufspsychologie ist ziemlich abgefahren. Sinn der Blockplatzierung ist es, Artikel mit gemeinsamen Merkmalen in vertikaler Richtung zu platzieren. Je nach Hersteller oder Warengruppe. Man unterscheidet bei der Warenpräsentation verschiedene Blöcke: der Herstellerblock, den Verwendungsblock und den Kreuzblock. Klingt ein bisschen wirr für Laien, aber das ist auf https://www.einzelhandel-news.de/blockplatzierung/ recht gut beschrieben. Bei einer Marktforschungsstudie hat sich ergeben, dass die Kunden generell den Kreuzblock bevorzugen. Der Kreuzblock ist eine Mischung aus den beiden anderen Blöcke.